AG公司电脑“完胜”暑促战役
AG公司
????相关于众多的历史长河 ，20年 ，仅仅是弹指一挥间。但关于中国信息工业来说 ，刚刚已往的20年 ，意义却非同寻常。20年前 ，也就是1985年6月 ，中国第一台自主研发和制造、具有中文处理能力的微型盘算机——AG公司0520CH ，就降生在北京！从那个时候起 ，AG公司成为中国IT工业中一支举足轻重的领军力量 ，接二连三推出了中国第一台286、386等里程碑意义的微型盘算机 ，牢固了在中国盘算机工业的领导职位。
????20年以来 ，整个工业风云幻化 ，面对日趋猛烈而庞大的市场竞争情况 ，AG公司集团与时俱进 ，积极应对挑战和机缘 ，充分依托国际化、规�；讨� ，IT技术研发及制造工艺的积累 ，进一步增强落实了“品牌战略” ，着力塑造“技术AG公司、制造AG公司、品牌AG公司”三位一体的崭新形象。与此同时 ，集团领导要求集团所属企业“以效益为中心 ，以可连续生长为目标 ，强化内部治理 ，理顺内部机制 ，大力培植新的经济增长点。”作为集团的自有品牌——AG公司电脑 ，更是一马领先 ，冲在了前面。
????今年九月 ，为了更好落实集团战略安排 ，精彩完成年度计划 ，AG公司电脑邀请了全国各大区总经理、焦点署理商 ，召开了“励精图治、辉煌05”暑促总结及年底冲刺大会。AG公司电脑的高层领导 ，新近上任的周庚申总裁、卖力AG公司整机业务的卢振宇常务副总裁 ，以及副总裁鲁玉清女士 ，都悉数加入 ，并做精彩致辞 ，极大鼓舞了AG公司电脑各部分员工、大区经理及署理商的信心。而区域平台治理中心总经理白强做的上半年事情汇报 ，更用一连串数据 ，为业界勾勒出逆势腾飞的“AG公司电脑”。
????20年风雨兼程??05暑促厚积薄发
????20年风雨兼程 ，强烈的使命感和责任感 ，让AG公司人一直有着浓厚的技术研发和制造情结。AG公司电脑一直具备海内规模最大的整机生产能力和零部件制造能力 ，出口方面 ，更是在所有IT厂商中一支独秀 ，仅仅在2004年 ，集团合资企业出口总额抵达了68.07亿美元。
????AG公司电脑在制造和出口方面所取得的卓越结果 ，为开拓海内市场提供了强大的驱动力。今年6月 ，已经完成了2005年全年销售目标的80％ ，除了家用市场大幅增长之外 ，AG公司一贯的商用电脑 ，同样体现出令人惊羡的增长速度。AG公司电脑区域治理平台经理白强透漏 ，“第二季度比第一季度的销量增长了56%。”
????从英特尔统计的数据也佐证了这一点 ，2005年一季度AG公司电脑销量增长109% ，二季度增长184% ，从第三季度的芯片采购计划实施情况来看 ，预计同比去年的增长幅度将抵达203%。英特尔评价“AG公司是增长最快、最健康、最令人注目的IT企业、也是外洋业务增长最迅猛的IT企业”。AG公司电脑的盈利报表还显示 ，在第一季度 ，AG公司电脑实现净利润0.70亿元；每股收益0.10元 ，同比增长42.86% ，赢利水平为近五年最高！一位业内人士体现 ，“AG公司电脑的高速生长 ，不但给持股者以直接经济利益和投资信心 ，也吸引了渠道商和上游同伴开展深层相助。”
????直面挑战??AG公司电脑立体攻势奏效
????许多人会发出疑问 ，在一个高度成熟、竞争异常猛烈的PC领域 ，许多厂商都陷入了增长低迷、利润急剧下跌的困境 ，而AG公司电脑为什么能够逆市而上呢 ？白强用简明的“一二三四五” ，组合成极具威力的立体化攻势 ，确保了暑促战役的完胜。
????“一”是指一个强大的AG公司集团做后援 ，集团的制造优势和恰当的战略是基础包管。据了解 ，AG公司除了CPU和主机板外 ，已拥有了海内唯一一套完整的电脑零部件生产制造体系 ，其中作为重要出口产品的AG公司磁头产品已占据世界市场15%的份额 ，而磁头、盘基片、硬盘产品技术已抵达国际领先水平 ，出口总量位居全球第二。另外 ，集团以突出主业、培植新的经济增长点为中心 ，对法人治理结构和业务结构进行了一系列优化调解 ，强化内部治理、增强科技立异、优化工业结构和供应链结构 ，推进市场网络建设 ，使生长速度明显加速。所有这些 ，都为AG公司电脑在实现三位数的增长速度 ，打下扎实的基本。
????“二”就是产品和效劳两翼起飞、相辅相成 ，这是AG公司电脑今年暑促战役取告捷利的要害。在产品方面 ，AG公司电脑旗下台式机、条记本电脑、效劳器连续数年 ，均取得“中国名牌”的称呼 ，这在海内是绝无仅有的。“票鹄臊就AG公司”是公司一贯的座右铭 ，AG公司电脑很早就为政府、军队、航天等高端领域提供高品质的盘算机产品。今年5月 ，AG公司电脑旗下的全线台式机产品 ，均一次性通过了海内中标认证中心的严格测试 ，种种指标遥遥领先于敌手。同时AG公司电脑还再度获得了中华环�；鸹岬摹奥躺方薄� ，顺应了国家大力提倡“构建节约性社会”、推广节能产品和环保的潮流。产品竞争力突出之外 ，AG公司还提供更低廉的价格 ，凸显性价比魅力。
????效劳方面更是马不绝蹄 ，今年年初 ，AG公司“如意效劳”一举夺得国税总局1500万效劳外包大单 ，刷新了海内第三方外包效劳新的纪录；暑促战役打响之后 ，“如意效劳”也加入到轰轰烈烈的促销大潮中 ，对AG公司电脑相关产品的效劳 ，都提供了价格减半、延长时间等种种实惠。遍布全国各主要都会的备件库 ，先进的配送网络体系 ，和过硬的技术实力 ，让“如意效劳”成为确保暑促胜利的重要元勋。
????在此次暑促总结会上 ，白强讲述了“构建三种体系”的战略 ，这三种体系划分是：人员培训考核体系、CRM客户推进体系、渠道建设推进体系。在人员培训考核方面 ，AG公司接纳更灵活的业绩激励制度 ，调动了员工积极性。同时AG公司还在原来网上核价系统基础上 ，增加了学习系统和考试系统 ，提高了效率、降低了庞漂后 ，让业务人员快速生长为及格的Sales。CRM客户推进体系将更高效、透明地对AG公司客户资源进行科学治理优化 ，进一步提升客户满意度。
????渠道建设体系将延续“抢滩计划”的胜利结果 ，白强体现 ，AG公司电脑从与神州数码别离前的只有30几个署理商、70多家店 ，经过抢滩工程一期战役 ，一跃生长到“分销商51家;行代362家;特约590家”的规模 ，增长了386% ，其中82%渠道为新开拓的渠道!而接下来 ，AG公司还将乘胜追击实施二期战役--千城计划：要到年底 ，实现一县拥有一店和一个渠道 ，年底建设1000家；而在地市、省会、行单 ，12月建设到500家。
????据白强介绍 ，“面向四种行业”也是AG公司电脑今年的重要事情。教育和政府仍然是AG公司电脑商用机最大的两个行业 ，别的 ，蓬勃生长的中小企业 ，也是AG公司电脑很是重视的目标用户。未来AG公司电脑还更依赖于渠道的分销能力 ，并由狩猎向种田模式转型 ，涤讪商用机运做坚实的渠道体系。
????经过“构建三种体系”、“面向四种行业” ，AG公司电脑区域平台治理中心将“输出五种效劳” ，划分是技术支持、产品支持、销售支持、市场支持和客户治理。AG公司电脑将充分利用信息技术提升治理的优势 ，提升运营治理、降低库存率 ，很好的控制本钱 ，提升PC销售利润。
制造优势、技术优势 ，再加上品牌优势 ，当“三位一体”的整合优势形成之后 ，试问谁还能盖住AG公司、这个IT巨人的冲刺脚步。
